賓倫總經(jīng)理林典嘉先生訪談錄

2014-02-28 17:07:36　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有2044人參與

經(jīng)營(yíng)范圍：
門(mén)店數(shù)量：100家
單店投資額：1萬(wàn)以下

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

? ? 就如有人說(shuō)在21世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)的那樣,電子商務(wù)已經(jīng)作為結(jié)構(gòu)性的觀念和技術(shù),改變了人類社會(huì)的方方面面。隨著10年來(lái)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的快速發(fā)展,2012年國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到7130億,占零售業(yè)比重將達(dá)3.5%。如此龐大的市場(chǎng)也成長(zhǎng)起一個(gè)個(gè)響亮的網(wǎng)絡(luò)品牌如夢(mèng)、麥包包等時(shí)尚快品牌,今天記者帶您走進(jìn)另外一個(gè)快速崛起的網(wǎng)絡(luò)手表品牌:賓倫。挖掘網(wǎng)絡(luò)品牌高速發(fā)展崛起的秘訣。

? ? 經(jīng)過(guò)海量的書(shū)面資料的調(diào)查了解,記者初次約見(jiàn)了賓倫總經(jīng)理林典嘉先生,試圖深入企業(yè)內(nèi)部了解更真實(shí)的賓倫腕表。

? ? 記者問(wèn):林總您好!感謝您今天接受我們的采訪。來(lái)之前,我們做過(guò)一些功課,了解賓倫已是優(yōu)先網(wǎng)絡(luò)手表品牌和鐘表行業(yè)電商的領(lǐng)軍品牌，還是廣州鐘表商會(huì)的重要成員之一。那么,作為賓倫品牌的總經(jīng)理,您是怎么看待國(guó)內(nèi)鐘表行業(yè)的現(xiàn)狀的?

? ? 林典嘉先生:您好!目前國(guó)內(nèi)的手表品牌,我想在大街上隨便找個(gè)人問(wèn)問(wèn),能夠說(shuō)出5個(gè)記得住的國(guó)產(chǎn)品牌的人是非常少的。國(guó)內(nèi)大大小小的手表品牌成百上千,但大都還停留在做產(chǎn)品的階段。真正有品牌意識(shí),注重品牌建設(shè)的少之又少。所以我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)還是比較初級(jí)的,市場(chǎng)發(fā)展空間極大。

? ? 記者問(wèn):說(shuō)到品牌建設(shè),我們很好奇賓倫表在傳統(tǒng)的手表品牌如西鐵城、飛亞達(dá)、依波等同類型的大品牌激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,是以什么秘訣在較短的時(shí)間內(nèi)快速崛起的?

? ? 林典嘉先生:成功沒(méi)有秘訣,一個(gè)企業(yè)能否發(fā)展起來(lái),靠的是有沒(méi)實(shí)實(shí)在在做事的決心。今天我們能夠得到消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可,我們總結(jié)了以下3點(diǎn):一、精益求精的品牌精神;二、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念;三、價(jià)格為王的讓利消費(fèi)。

? ? 每一個(gè)產(chǎn)品都能結(jié)合藝術(shù)的造詣與工藝的精華做到很好

? ? 記者問(wèn):手表行業(yè)與快時(shí)尚品牌確實(shí)很大不同,它更苛求技術(shù)與藝術(shù)的很好結(jié)合,對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)要求都較高。那么賓倫是怎么實(shí)現(xiàn)精益求精的品牌追求的呢?

? ? 林典嘉先生:在工作上,我們要求員工要把每件產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)考究,力求每一個(gè)產(chǎn)品都能結(jié)合藝術(shù)的造詣與工藝的精華做到很好。設(shè)計(jì)師要有杰出的創(chuàng)意,要在理性與情感、工程與藝術(shù)之間不斷思索做出很好的設(shè)計(jì)圖,然后賓倫以先進(jìn)的制造手段、制表技師的精湛技藝及流程中每一環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制,終完成一枚賓倫表的制造。

? ? 記者問(wèn):除了品牌精神的嚴(yán)謹(jǐn),剛剛您還提到另外兩方面對(duì)賓倫發(fā)展有重大影響的內(nèi)容,能具體跟我們分享一下嗎?

? ? 林典嘉先生:可以?；乜?0年代,您只需制造出好的產(chǎn)品就能獲得成功,而現(xiàn)在,賓倫更堅(jiān)信服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。在工藝水平不斷進(jìn)步、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高度公開(kāi)透明的今天,同類產(chǎn)品的差異化已經(jīng)越來(lái)越小,要獲得消費(fèi)者的青睞,賓倫只有差異化的服務(wù),讓買家滿意。買家獲得了優(yōu)異的購(gòu)物體驗(yàn),合理需求和適常期許值得到了超值的實(shí)現(xiàn)目標(biāo),滿意度自然就高了。拿賓倫某寶旗艦店為例,我們的客戶好評(píng)率一直都保持在4.8以上的級(jí)別,平均比同行高出25%以上。

? ? 記者問(wèn):價(jià)格總是消費(fèi)者關(guān)心的一個(gè)因素,賓倫與國(guó)產(chǎn)四大品牌相比怎么樣?

? ? 林典嘉先生:傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,是大范圍的廣告宣傳來(lái)推廣自己的品牌,加之請(qǐng)明星代言與各種經(jīng)銷渠道的建設(shè),而這些高昂的市場(chǎng)費(fèi)用會(huì)被企業(yè)歸入成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。賓倫正是總結(jié)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的諸多弊端,故而借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的崛起采用網(wǎng)絡(luò)為單獨(dú)的店鋪形式,把節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用更多地用在提升產(chǎn)品質(zhì)量和降低價(jià)。目前同類型的產(chǎn)品,包括國(guó)產(chǎn)幾大品牌,賓倫的跟他們比,無(wú)論是外觀的時(shí)尚度還是產(chǎn)品品質(zhì)上都是相當(dāng)?shù)?但價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們。這些業(yè)內(nèi)人士都很清楚,網(wǎng)絡(luò)比價(jià)也是很透明的。

? ? 記者問(wèn):謝謝林總您的詳細(xì)解說(shuō)。節(jié)目的尾聲,我們后問(wèn)一下作為鐘表行業(yè)電商領(lǐng)頭羊,廣州鐘表商會(huì)的領(lǐng)軍份子，賓倫將如何引路行業(yè)往健康有序的方向發(fā)展?

? ? 林典嘉先生:市場(chǎng)如果進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng),那是企業(yè)的悲哀,也是消費(fèi)者的不幸。所以賓倫從創(chuàng)牌開(kāi)始,就自覺(jué)肩負(fù)維護(hù)鐘表行業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任與使命，終也獲得了行業(yè)的認(rèn)可，成為了廣州鐘表商會(huì)的一員。只有行業(yè)發(fā)展了,我們的市場(chǎng)才能很大化,而賓倫作為千百萬(wàn)鐘表企業(yè)的一員,也才能獲得更大的發(fā)展空間。這也是賓倫一直以來(lái)堅(jiān)持不斷規(guī)范自己,呼吁務(wù)實(shí)求進(jìn)的根本原因所在。如果每個(gè)企業(yè)都把持住市場(chǎng)發(fā)展的誘惑,不盲目不盲從,兢兢業(yè)業(yè)把好產(chǎn)品關(guān)、服務(wù)關(guān),鐘表業(yè)就會(huì)一直健康地發(fā)展下去了。